Head of Media Sales (m/w/d)

Festanstellung, Voll- oder Teilzeit, München

Wir sind ein fortschrittliches und dynamisch wachsendes Medienhaus. Innovation trifft Tradition: Wir gestalten die digitale Transformation unseres Medienhauses mit. In unseren Themenwelten Travel, Home, Hobby, Pets und Discover sind wir einer der führenden und größten Special-Interest-Anbieter im deutschsprachigen Raum. Unter dem Dach des Verlagshauses GeraNova Bruckmann publizieren wir rund 40 Magazine & Specials und über 500 Buchnovitäten pro Jahr und betreiben reichweitenstarke Websites, Social-Media-Kanäle und redaktionelle Newsletter.

Wir suchen

Sie wollten vielleicht in die Beratung, um Ihr Wissen breiter einzusetzen - aber ohne Konzernstrukturen? Bei uns gestalten und führen Sie den Vermarktungsumbau nicht nur konzeptionell, sondern setzen ihn mit echtem Spielraum selbst um - auf Wunsch auch in Teilzeit.

Ihre Aufgaben

Führung und Umsatzverantwortung

• Sie führen und entwickeln das Media-Sales-Team: Branchenverkäufer, Digitalvermarktung, Auftragsabwicklung und Disposition sowie freie Verkäufer
• Sie verantworten den Werbeumsatz des Hauses, von der Planung über Forecast und Steuerung bis zum Reporting an die Geschäftsführung
• Sie steuern externe Vermarktungspartner und stimmen die Kundenzuständigkeiten klar ab

Neue Konzepte und Erlösstränge

• Sie treiben den Wandel vom Formatverkauf zum Konzeptverkauf voran: Sonderpublikationen, Themenpartnerschaften, crossmediale Pakete, Siegel, Kooperationen und Lizenzen
• Sie bauen gemeinsam mit der Digitalvermarktung die digitalen Erlöse aus und bringen neue Erlösmodelle zur Marktreife
• Sie identifizieren Synergien zwischen unseren Marken und Themenclustern und machen sie verkaufbar

Prozesse und Organisation

• Sie sorgen für schlanke, effiziente Abläufe: Angebots- und Auftragsprozess, CRM, Preislisten und Mediadaten, Rabattsystematik und Reporting
• Sie setzen klare Ziele, schaffen Transparenz über die Pipeline und machen Erfolg messbar

Vorbild im Verkauf

• Sie betreuen ausgewählte Key Accounts und Agenturen selbst und zeigen damit, wie Konzeptverkauf funktioniert
• Sie unterstützen Ihr Team bei wichtigen Pitches und Verhandlungen, als Sparringspartner, der weiß, wie es geht

Schnittstellen

• Sie arbeiten eng mit den Chefredaktionen, dem Head of Magazine Brands, Marketing und Vertrieb zusammen

Ihr Profil

• Sie haben langjährige Erfahrung im Media Sales bei einem Verlag oder Vermarkter und davon mehrere Jahre in Führungsverantwortung
• Sie haben nachweisbare Umsatzerfolge, auch mit eigenen Kunden. Sie verkaufen selbst noch gern und gut
• Sie haben Erfahrung mit dem Aufbau neuer Werbeformen und Erlösmodelle in Print und Digital
• Sie verstehen Prozesse und Organisation. Sie erkennen, wo Abläufe haken, und beheben das pragmatisch
• Sie führen durch Kompetenz und Vorbild: Sie hören zu, helfen, entscheiden und packen selbst mit an
• Sie sind lösungsorientiert, pragmatisch und kommunikationsstark und haben ein gutes Standing gegenüber Kunden, Agenturen und Redaktionen
• Ein Netzwerk in der Agentur- und Kundenlandschaft ist ein Plus, ebenso Erfahrung mit Special-Interest-Marken

Was wir bieten

• Eine Schlüsselrolle mit echtem Gestaltungsspielraum in einer Phase des Umbaus und direktem Draht zur Geschäftsführung
• Einen vielseitigen Aufgabenbereich mit Eigenverantwortung und der Möglichkeit mitzugestalten in einem der spannendsten Special-Interest-Medienhäuser Deutschlands
• Flexible Gestaltung der Arbeitszeit und die Möglichkeit bis zu 50 % remote zu arbeiten
• Attraktive Zusatzleistungen wie Essenszuschuss, Corporate Benefits, Zuschuss zum Deutschlandticket, betriebliche Altersvorsorge und Sonderkonditionen auf das gesamte Verlagssortiment
• Vergünstigte Mitgliedschaft in über 9.000 Sport- und Gesundheitseinrichtungen mit dem Firmenfitness-Anbieter EGYM Wellpass
• Wir haben ein Herz für Tiere: Ihr Hund ist bei uns im Büro herzlich willkommen